Conquérir de nouveaux clients
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Conquérir de nouveaux clients

Editions ORGANISATION
Format Broché

Auteur : Pascal Py
27,06 €
TTC Livraison sous 15 jours
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sur cet article

Description

Les clefs du succès pour réussir vos prospections et conquérir aisément de nouveaux clients

Auteur d'ouvrages commerciaux réputés, Pascal PY éclaire d'un jour nouveau :

  • La détermination et l'identification des cibles
  • La qualification des prospects
  • L'élaboration du plan de prospection
  • La découverte des décideurs et de leurs motivations
  • Les méthodes pour décrocher aisément un rendez-vous
  • Les astuces pour séduire au premier contact vos prospects
  • La clarification du rôle de chaque interlocuteur dans la décision
  • Comment obtenir des appuis et neutraliser des opposants
  • Comment vaincre les réticences à changer de fournisseur
  • Les techniques pour faciliter l'accord des prospects

Caractéristiques

9782212542127
14.60 cm
21 cm
1.80 cm
0.42 kg
10 Produits
Caractéristiques
Format
Broché
Auteur(s)
Pascal Py
Collection
ED ORGANISATION
Date de parution
30/10/2008
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