L'essentiel des techniques de vente
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L'essentiel des techniques de vente

Editions GUALINO
Format Broché

Auteur : Didier Roche
16,99 €
TTC Livraison sous 15 jours
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sur cet article

Description

Pour connaître les techniques de vente et savoir les utiliser dans la pratique

Les techniques de vente constituent une thématique incontournable que doivent connaître, comprendre et maîtriser à la fois les étudiants et les professionnels des métiers de la vente et, plus généralement, du secteur commercial. Ce livre développe, de manière complète et accessible, les méthodes pour les mettre en pratique pour atteindre leur but : améliorer la performance du vendeur.

Pour cela, l'auteur aborde le concept de vente, puis celui de la performance du vendeur. Chacune des étapes de la vente est développée de manière systématique ainsi que toutes les techniques fondamentales de négociation. Sont successivement abordés : la préparation du vendeur la phase de contact l'apport de la programmation neurolinguistique (PNL) l'apport de l'analyse transactionnelle (AT) la phase de découverte des besoins la phase d'argumentation la phase de réponse aux objections les 12 principales tactiques de vente la phase de conclusion la prise de congé, l'analyse et le suivi de la vente les outils d'aide à la vente et à la gestion de la relation client.

Points forts

  • Tout pour maîtriser les techniques de vente et savoir les mettre en pratique
  • Ce livre aborde, de manière synthétique, mais complète et accessible, le concept de vente, puis celui de la performance du vendeur

Caractéristiques

9782297180610
17 cm
17 cm
0.80 cm
0.17 kg
10 Produits
Caractéristiques
Format
Broché
Auteur(s)
Didier Roche
Collection
Les Carrés Rouge
Date de parution
08/11/2022
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