Guide pratique de l'export
zoom_out_map
chevron_left chevron_right

Guide pratique de l'export

Editions EMS GEODIF
Format Broché

Auteur : Claude Valle
26,69 €
TTC Livraison sous 15 jours
 Notes et avis clients
personne n'a encore posté d'avis
sur cet article

Description

Une mauvaise analyse du contexte géopolitique dans un pays d'Asie  une équipe de négociateurs non coordonnés et non respectueux des souhaits du client  une demande de démonstration sur site qui n'est pas prise au sérieux par une PME : voici quelques facteurs d'échec potentiel d'une négociation commerciale à l'international.

Après un constat de la situation actuelle préoccupante du commerce extérieur de la France, et une tentative d'analyse des causes permettant d'expliquer cette situation, l'auteur, au travers de son expérience du commerce international, propose une méthodologie pour réussir à l'export, illustrée par de nombreux exemples vécus où il pointe les bons comportements à adopter et les pièges à éviter face à des clients étrangers.

Pour aider concrètement les PME à structurer leur processus, il aborde les différentes phases d'une opération de vente à l'export : une première phase analyse la démarche prospective en vue d'une implantation ou d'une campagne commerciale dans un pays  une deuxième phase dissèque, étape après étape, les différentes opérations d'un processus de vente à l'export, depuis la réception de la demande client jusqu'à la réunion dite RETEX (pour REtour d'EXpérience). En fin d'ouvrage, les entreprises pourront choisir, parmi une vingtaine de fiches outils, celles les plus adaptées à leur taille, leur type de produits/services et leur marché potentiel.

Caractéristiques

9782376872627
14 cm
22 cm
1.30 cm
0.31 kg
10 Produits
Caractéristiques
Format
Broché
Auteur(s)
Claude Valle
Collection
Pratiques d'entreprises
Date de parution
14/03/2019
 Avis

Soyez le premier à donner votre avis !