Conseillers clientèle entreprise
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Conseillers clientèle entreprise

Editions REVUE BANQUE
Format Broché

Auteur : Didier Tomine, Jean-Henry Maisonneuve
35,79 €
TTC Livraison sous 15 jours
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sur cet article

Description

Négocier n'est pas vendre  en revanche, l'objectif de la négociation est la vente  les praticiens des banques en charge du marché des entreprises doivent utiliser les méthodes et techniques de négociation qu'utilisent désormais leurs interlocuteurs dirigeants. Or, ces méthodes et techniques restent spécifiques et parfois opposés aux techniques de vente  les chargés d'affaires entreprises doivent s'approprier cette "Boîte à outils", y compris dans ses dimensions comportementales.

Les objectifs de cet ouvrage :

  • Donner aux praticiens les repères concrets pour préparer et conduire leurs négociations avec des interlocuteurs exigeants.
  • Défendre la marge bancaire, contribuer à l'optimisation du PNB.
  • Dimensionner les compétences des CCE dans un contexte économique et financier difficile et tendu.
  • Répondre aux réclamations avec pertinence et rebondir afin de maintenir la qualité de la relation avec les dirigeants.

Caractéristiques

9782863255445
15.50 cm
21 cm
0.90 cm
0.20 kg
10 Produits
Caractéristiques
Format
Broché
Collection
REVUE BANQUE
Date de parution
16/04/2010
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