Vendez à distance !

L'attrait pour la vente à distance BtoB comme grandpublic ne cesse de croître, comme l'a témoigné, notamment,l'engouement récent pour le e-business. Ce livre définitles enjeux de ce mode de vente très avant-gardiste,explique ce qu'il est et apporte la méthodologie nécessaireà la mise en oeuvre d'activités dans ce domaine. Complet,concret et vivant (nombreux exemples d'entreprises, c'estun livre à vocation pédagogique et opérationnelle pourimpliquer en profondeur le lecteur, l'enrichir d'idéesnouvelles et l'inciter à passer à l'action.

Il s'adresse :

• Aux créateurs d'entreprises qui envisagent decommercialiser leurs produits ou services sous cette forme
• Aux dirigeants de start up internet ou catalogue papierpour les aider à maîtriser ce métier technique
• Aux dirigeants qui envisagent la vente à distance ensynergie de leur force de vente et magasins
• Aux traditionnels VPCistes qui veulent développer leurvaleur ajoutée
• Aux étudiants d'universités et d'écoles de commercepour enrichir leur approche commerciale des marchés
• Et à tous les acteurs de ce secteur, prestataires amontcomme aval, qui partagent cette passion commune d'un modede vente incontournable et plutôt magique, en phase avecles évolutions du monde actuel.

Au sommaire

• La vente à distance, quels enjeux ?
•  
  
• LA VENTE A DISTANCE, QU'EST-CE QUE C'EST ?
• A la découverte d'une stratégie et d'un mode devente
• Quels outils pour quelle efficacité ?
•  
  
• QUELLES SONT LES OPPORTUNITES DANS VOTRE SECTEUR ?
• Petites histoires de grandes Success Stories
• Qui peut faire de la VàD et à quel niveau de CA ?
• Quel ticket d'entrée par rapport à votre secteur ?
• Faire cohabiter la VàD et les autres réseaux dedistribution
• Quels rendements, seuils de rentabilité et compted'exploitation ?
•  
  
• RESPECTEZ LES FACTEURS CLES DE SUCCES !
• Un positionnement distinctif
• Une offre de produits/services cohérente
• Un Web-catalogue ou d'un catalogue papier, pour lesprésenter
• Recruter, gérer, fidéliser vos clients
• Gestion de la vente
• Les points clés de l'engagement