INFLUENCER LES MASSES: Les techniques psychologiques grâce auxquelles quelques personnes ont appris à en guider des milliards

En 1895, un médecin français, Gustave Le Bon, publia un livre sur la façon dont les foules se mettent en mouvement. Mussolini le gardait sur sa table de nuit. Hitler en fit son miel. Lénine l'annota dans les marges. Trente ans plus tard, à New York, le neveu de Sigmund Freud appliqua ces mêmes idées à la publicité: il convainquit des millions d'Américaines de fumer, des millions d'hommes de prendre un petit-déjeuner au bacon, et le gouvernement des États-Unis de renverser celui du Guatemala. Il s'appelait Edward Bernays, et son manuel est toujours en usage. Il sert aux publicitaires, aux partis, aux plateformes sociales, aux algorithmes de votre téléphone.Influencer les masses reconstruit ce manuel de la première à la dernière page. Douze chapitres qui vont de Le Bon à Bernays, de Walter Lippmann à Carl Jung, des cinq filtres de Chomsky et Herman au capitalisme de surveillance. Des noms réels, des sources vérifiables, aucune théorie du complot: seulement la documentation de techniques qui existent depuis plus d'un siècle et qui circulent aujourd'hui dans les publicités que vous voyez, dans les talk-shows que vous regardez, dans les posts que vous partagez.La dernière partie du livre est pratique. Dix schémas récurrents à reconnaître au premier coup d'œil. Cinq filtres qui décident de ce qui devient une information. Les signaux pour démasquer un manipulateur dans une conversation. Les habitudes quotidiennes pour défendre votre attention, votre sommeil et votre vote.Un livre pour ceux qui veulent comprendre pourquoi ils ont acheté ce qu'ils ont acheté, voté pour qui ils ont voté, craint ce qu'ils ont craint. Et pour ceux qui en ont assez d'être d'accord par inertie.